范怡文

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时间:2010-12-5 17:23:32  作者:言兴朋   来源:李元智  查看:  评论:0
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  小米公司是2thể thao tin tức hd online010年成立,đánhbàisảnhrồ至今已有5年 。

作为从创业公司走出来的一位过来人,đánhbàisảnhrồ火山就亲历了一些看似“梦想”,đánhbàisảnhrồ更似“妄想”的发展规划,在这里跟大家分享两条感触颇深的妄想 :妄想一 :两年内 ,我们要吃下1%的市场我们所提供的产品和服务在国内尚处起步阶段 ,同类竞品比较少。也就是说 ,đánhbàisảnhrồ我们thể thao tin tức hd online公司定位由一个电商转型成为一家平台商。

但是创业者在执行过程中 ,đánhbàisảnhrồ如果不能把梦想拆解成一步一步可执行的目标,“梦想”很有可能就变成了“妄想” 。我们的注册企业客户数量在1年多之后上涨大约20倍 ,đánhbàisảnhrồ月均交易流水大约上涨了几十倍 ,đánhbàisảnhrồ甚至还提振了资本市场对我们的信心,我们在谈投资人的时候故事可以讲得更好听了。但实际上,đánhbàisảnhrồ这些看起来光鲜的靓丽的数据面子下面,đánhbàisảnhrồ其实还thể thao tin tức hd online掩藏着不堪入目的里子 :注册客户上涨了20倍 ,但这里面充斥了大量的僵尸客户  ,真正活跃的企业客户估计10%都不到;交易流量数据的确上涨了几十倍,但是里面的水分……这我也就不细说了。

反观我们的产品 ,đánhbàisảnhrồ在服务商端  ,đánhbàisảnhrồ他们的确有强烈的转型升级的需求 ,但是,在企业端 ,这个方面的管理需求却并不强烈 ,特别是我们面向的中小企业,对于这样的产品 ,基本都属于可有可无的状态,或者说它并不是企业的刚需……也就是说 ,我们搭建的平台在需求端从一开始就瘸腿失衡了,而且缺的是最关键的需求端的那条腿。问题出在那儿?思考1分钟,đánhbàisảnhrồ计时开始……我们曾经妄想过的目标还有不少,篇幅关系不再展开。

找准你自己的目标用群,đánhbàisảnhrồ真正给他们创造价值,đánhbàisảnhrồ当你真正给用户创造价值了,用户认可你了 ,0.01%会变成1% ,1%会变成5%,5%会变成10%,15%……到了那个时候 ,平台梦也就是水到渠成的事情了。

”这句话本身并没有问题 ,đánhbàisảnhrồ但放在我们实际的创业过程中,đánhbàisảnhrồ也实在难掩可执行路径缺失的尴尬  ,不夸张地说,缺少可实际执行可实现路径的目标就是妄想。这说明什么?说明你抢占的市场越大,đánhbàisảnhrồ你舒服赚钱的可能性越小,所以滴滴这类公司虽然规模很大,但它总是处于焦虑之中。

为什么?因为互联网下半场拼的是商业模式的盈利能力,đánhbàisảnhrồ而赚钱的前提是什么?就是两条 :đánhbàisảnhrồ成本+体验!我们回头再看A公司的缺点是什么?就是成本很难控制 ,比如滴滴,最初它和快的竞争打车市场 ,烧钱烧到背后的投资人都撑不住了 ,所以拼命撮合两家合并  ,大家以为滴滴可以停止补贴了,躺着赚钱了。既然IPO如此重要,đánhbàisảnhrồ那么你如何确定一家公司有可能成功IPO?最好的办法当然是看业绩,đánhbàisảnhrồ但怎么看业绩?打个比方 ,你有两家公司做备胎,A公司规模大  ,做全平台;B公司做垂直细分市场,但A公司靠烧钱聚客 ,B公司规模小 ,但有稳定盈利,你怎么选?市道好的时候 ,你要坚定选择前者 ,中国有很多这样的公司都取得了成功 ,但在时下 ,建议你果断选择后者。

说明公司可能正在委托三方公司出具中立财务报告  ,đánhbàisảnhrồ这往往是融资或上市的前奏,đánhbàisảnhrồ比如滴滴2015年5月左右就找了普华永道来做财务报告 ,说明那时候它有一个窗口期,但数据很快就泄露出来 ,导致优步加紧了补贴攻势 ,随后优步中国又出来独立融资,所以滴滴就先放下这个事情了。所以我们看到  ,đánhbàisảnhrồA类型的公司有这么几个特点:đánhbàisảnhrồ1 、有可能成为恶性竞争的策源地 ,总是很焦虑;2 、基本不提上市计划,因为形势总是很不稳定;3、估值有极大波动 。

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